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软件行业售前咨询

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职位描述:

IT软件行业售前顾问


岗位职责:

1、进行市场调研,了解市场信息及行业动态,分析客户信息,把握客户的实际需求;

2、较强的市场意识和运作大型项目机会的能力,包括整体解决方案的策划、编写、标书应答、讲解与答辩;

3、配合销售团队进行销售项目售前支持与策划,完成销售项目中的售前相关技术和项目工作;

4、熟悉公司产品,并与用户交流沟通,准确有效的挖掘用户需求,并能够提供完成业务咨询、客户需求分析,以及方案设计、系统演示、原型制作、Demo搭建、项目规划等支持工作;

5、撰写相关售前咨询方案文档(方案、建议书、PPT、技术资料、投标技术文件等),主持标书系列文档的准备制作和演示,参与竞标及技术谈判;

6、为业务合作伙伴提供IT规划、需求分析、系统选型、售前咨询技能培训等支持;

7、收集和了解竞争对手、客户背景、项目成功案例及市场技术趋势资料,研究行业信息化发展趋势,为产品超前发展提供建设性意见;

8、具有非常强的学习、沟通、团队合作和敬业精神能力,较好的分析问题解决问题的能力、归纳总结和文档能力。

任职要求:

1、一本院校本科、研究生及以上学历,具有2年以上软件行业售前或项目管理工作经验、丰富的独立策划项目经验;

2、工作态度严谨认真,责任心强,有担当,有强烈的学习能力和愿望;

3、具备较强的创造力、策划、组织协调能力,较强的文字能力与信息组织能力,能够对独立完成各类技术方案的编制;

4、具有较强的沟通、理解、演讲能力,较强的逻辑推理能力和学习能力,良好的团队合作精神;

5、具备良好的销售思维,可以协助销售及时捕捉客户需求,促成项目机会;

6、适应短期出差。

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其他信息:

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企业介绍:

东软面向全球市场提供IT驱动的创新型解决方案与服务,致力于推动社会的发展与变革,为个人创造新的生活方式,为社会创造价值。公司创立于1991年,目前拥有18000名员工,在中国建立了8个区域总部,10个软件研发基地, 16个软件开发与技术支持中心,在60多个城市建立营销与服务网络; 在美国、日本、欧洲、中东、南美设有子公司。东软是中国第一个上市的软件公司,也是通过CMM5和CMMI(V1.2)5级认证的中国软件公司。

东软提供行业解决方案和产品工程解决方案以及相关软件产品、平台及服务。行业解决方案涵盖领域包括:电信、能源、金融、政府、制造业、商贸流通业、医疗卫生、教育与文化、交通、移动互联网、传媒、环保等。在汽车电子、智能终端、数字家庭产品、IT产品等产品工程领域,东软嵌入式软件服务于众多全球知名品牌产品, 同时,拥有自有品牌的医疗和网络安全产品。在服务领域,东软提供包括应用开发和维护、ERP实施与咨询服务、专业测试及性能工程服务、软件全球化与本地化服务、IT基础设施服务、业务流程外包(BPO)、IT教育培训等。

东软将“超越技术”的经营思想和品牌承诺,关注人与社会发展,致力于成为受社会、客户、股东和员工尊敬的公司。

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  • 行业:计算机软件
  • 公司规模:10000人以上
  • 公司地址:舜海路219号 华创观礼中心2号楼1201
  • 注册时间:2013年04月
  • 注册资本:2000万人民币元
  • 经营期限:2013年04月19日-2043年04月18日
  • 经营范围:电子计算机软、硬件、计算机一体化产品的开发、销售;医疗设备的开发;交通设施及通信设备、监控系统、电子设备安装;计算机系统集成;计算机网络工程设计、施工、技术咨询、技术服务;数据处理和存储服务;档案管理;市场推广;市场营销策划。【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】

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职位发布者

李女士 / HR

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